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El Mercado

El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.

El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero. En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego al aparecer el dinero el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día.

En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la demanda.

Clasificación de los mercados

Los mercados pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes segmentos y nombres de mercados.

Según su volumen

Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.

Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.

Según el número de participantes que ofertan

Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el funcionamiento especialmente en los precios del mercado.

Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado producto o servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo en fijar precios y condiciones de venta. De esta manera se elimina la competencia entre ellos.

Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy demandado, por lo tanto puede fijar el precio y las condiciones.

Según la regulación

Mercados regulados: El estado ejerce controles sobre los precios y las condiciones.

Mercados desregulados: El estado no ejerce controles y por lo tanto es el mercado quien fija los precios en base a la oferta y la demanda.

Según las transacciones sean sobre bienes o servicios

Mercado de bienes: Se compran y venden productos y mercancías.

Mercado de servicios: Contrataciones.

MERCADEO

La Mercadoctenia

Técnica de mercado determinada por las distintas estrategias y tácticas utilizadas para lograr el éxito en el mercado en el que intercambiamos con nuestras mercancías o servicios. En otras palabras utilizando un lenguaje más llano y sintetizando lo antes dicho, Mercadotecnia es simplemente, técnica de mercado.

Marketing

Es uno de los términos más usados, es un termino internacional que se usa para definir o nombrar lo que son las herramientas del mercado o mercadotecnia.

Cualquiera de los tres términos anteriores es correcto, pero modernamente se les llama a los Mercadólogos profesionales del marketing.

A continuación definiremos algunos términos más para comprender mejor lo que es mercadeo.

Mercado

Es todo lugar en donde se realizan transacciones comerciales, osea que hay fluidez de bienes y servicios, también es el conjunto de consumidores que tiene un producto, idea comercial o servicio.
Segmentación de mercado

Son las distintas divisiones y sub-divisiones de mercados que se realizan para garantizar así el éxito de una empresa a lo hora de interactuar con sus productos sean bienes o servicios en un mercado determinado.

La Segmentación de mercado se puede realizar de diferentes maneras:

– Por las características geograficas.

– Por las Clases sociales.

– Por el Poder adquisitivo.

– Por la Cultura.

– Y por otros factores que pueden incidir en el comportamiento del consumidor.

Entre las aplicaciones del marketing encontramos una para cada caso de esta forma tenemos el marketing de las ideas sociales, el político, el institucional, el marketing de los servicios públicos y un largo etc.

Según Migel Martín Davila, el marketing social se caracteriza por tomar en consideración cuatro referencias fundamentales a la hora de tomar las decisiones de marketing:

– Los deseos de los consumidores.

– El interés del consumidor.

– Los intereses de las empresas.

– Los intereses de la sociedad.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO 

Todo plan de mercadeo que una empresa realice con el ánimo de impulsar un producto o servicio, debe contemplar las cuatro variables de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción.

A estos cuatro elementos se les conoce como mezcla de mercadeo y son fundamentales para alcanzar los objetivos y metas de la compañía, atraer a los consumidores y aumentar la competitividad. 

Conozca de qué trata cada variable y qué debe hacer para involucrarla en su empresa.

Producto

Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva. 

Este elemento está sujeto a unas características específicas que lo diferencian de la competencia, entre ellas están la calidad, el diseño, la usabilidad, el empaque y la marca.

Precio

Es el valor del producto en el mercado. Su fijación depende de la oferta, la demanda, el público al que va dirigido y el costo de fabricación, promoción y distribución.

En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de pago, el tiempo de financiación, los descuentos y los recargos del producto.

Plaza

Se refiere al canal de distribución empleado para hacer llegar el producto al público objetivo. En esta etapa se definen los lugares en los que se pondrá el producto para la venta y los intermediarios (si los hay) que actúan en el proceso.

La distribución puede ser directa o indirecta. En el primer caso, el fabricante se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el fabricante se lo entrega a un tercero que se encarga de venderlo.

Promoción

Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del producto, con fines persuasivos, e incentivar la compra.

La promoción es la unión de los esfuerzos en publicidad, relaciones públicas, merchandising y servicio al cliente, para posicionar una marca o producto específico.

Recuerde que un buen análisis de mercado es la clave para lograr una integración coherente y organizada de estas cuatro fases, obtener una respuesta positiva de los consumidores y alcanzar las metas de la organización.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN COLOMBIA 

El listado completo de las mejores estrategias de mercado es:

1. Coca-Cola

2. Éxito

3. Bavaria

4. Comcel

5. Alpina

6. Postobón

7. Bancolombia

8. Carrefour

9. Davivienda

10. Movistar

Coca-Cola, un producto global que sabe del mercado local

La estrategia de la multinacional se define con los socios locales.

Coca-Cola Servicios de Colombia, la filial local de la estadounidense The Coca-Cola Company, es la ganadora de la categoría a la Mejor Estrategia de Mercado, luego del sondeo contratado por Portafolio.

El reconocimiento se suma a los muchos que ha recibido a nivel local por su innovación y la inigualable receta de la gaseosa.

El gerente para la región andina de Coca-Cola, Ricardo Cortés Izquierdo, dice que la fase de llevar los productos al consumidor es una labor que requiere consistencia tanto en los mensajes como en la calidad, para lograr permanecer en el tiempo.

Considera que los mensajes asociados a la promoción de la marca van cargados, entre otros, de optimismo, reunión familiar y apego a la tradición. También considera que Coca-Cola ha sido una marca vanguardista porque, por ejemplo, dio un rol protagónico a la mujer y los afrodescendientes en tiempos de discriminación.

“Claro que si no se renuevan esos mensajes u otras etapas de la estrategia de mercado, como los envases, la distribución, la atención al cliente, no permanece el producto”, explica.

Agrega que las decisiones tanto de publicidad y estrategia para mejorar la posición de los productos se consensúan con los embotelladores locales, que en el caso de Colombia el más grande es Indega, filial de la mexicana Coca-Cola Femsa.

En su opinión, cada mercado tiene sus particularidades y los franquiciados o socios de negocios son los que están más en conexión directa con el consumidor en tiendas y otros puntos de venta. Como ejemplo de estrategia local, Cortés cita el desarrollo los sabores de mora y lulo de la marca Vallefrut, que sólo fueron diseñados para Colombia como parte de Jugos del Valle.

Respecto a las inversiones para soportar la marca y la estrategia de mercadeo en Colombia, afirma que destinan unos 120 millones de dólares anuales, entre otros, a difusiones en medios masivos, producción de comerciales e incentivos a los clientes y distribuidores para que compren los productos.

En su concepto, estos recursos deben estar dirigidos en primer lugar a desarrollo del producto. Paralelamente, considera que la publicidad debe transmitir emocionalmente las cualidades y también elaborarse de manera responsable y con respeto a las normas ambientales y de la sociedad.

Las oportunidades están en los consumidores jóvenes

Por su parte, el presidente mundial de mercadeo de The Coca-Cola Company, Joe Tripode, dijo recientemente en una exposición en Atlanta, acerca de los retos en este frente, que existen 1.000 millones de jóvenes que consumen productos de esa marca, lo que representa el 18 por ciento del total de sus consumidores. Sin embargo, el 47 por ciento de ellos no toma bebidas refrescantes, por lo que es el gran nicho de oportunidades no sólo para Coca -Cola sino para las demás empresas de ese sector. Sostuvo también que adicional a los mensajes optimistas, la clave del éxito en el mercado está en ofrecer productos cada vez más saludables, que satisfagan necesidades y con precio justo. Todo ello, sostuvo, sin dejar de lado interacción con las comunidades y los propios consumidores.

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EVENTOS DE MERCADEO EN COLOMBIA

Asomercadeo, agremiación líder de mercadeo en Colombia, celebrará los días 29 y 30 de Octubre en la ciudad de Medellín en Plaza Mayor el Quinto Congreso Internacional de Mercadeo “Otra Forma de Ver”, que esta vez tendrá como tema central una variable crítica en la gestión de los negocios de hoy: El valor del PRECIO”.

Temáticas

-Pricing, una nueva materia de análisis en el mundo del mercadeo.
-Congreso con la presencia de destacados expertos en Pricing.
-Estudiosos del tema ponen sobre la mesa el Precio.
-Una visión 360º del Pricing, en su relación con las diferentes variables del mercadeo.
-El precio y la psicología del consumidor frente a las tendencias actuales.

EL PRICING, POR PRIMERA VEZ ESTUDIADO EN UN CONGRESO EN SUR Y CENTROAMÉRICA

Este evento académico y gremial tiene como objetivo abrir un espacio profesional de análisis profundo y de experiencias relevantes sobre el Pricing y su valor en las variables que componen el mercadeo actual.

En esta época de múltiples canales y de consumidores exigentes e informados, el PRECIO es una variable definitiva en la gestión de los negocios y un desafío permanente para alcanzar las metas de ingresos y rentabilidad.

La quinta versión del Congreso Internacional de Mercadeo, a celebrarse en Medellín en el escenario ferial de Plaza Mayor los días 29 y 30 de octubre, propone a los participantes hacer un completo recorrido sobre esta importante variable, convirtiéndose en el primer escenario latinoamericano que analiza a fondo esta temática.

El Pricing como protagonista permitirá igualmente la inclusión de otros aspectos claves del mercadeo, como la marca, la comunicación, la innovación y la segmentación.

EXPERTOS INTERNACIONALES HABLARÁN SOBRE PRICING

Bajo esta dinámica el Quinto Congreso Internacional de Mercadeo contará con la presencia de expertos internacionales. Al respecto hablamos con el Licenciado Ariel Baños, de Argentina, presidente y fundador del portal FijaciondePrecios.com., cuya presentación se enfocará en precios y psicología del consumidor.

Según el licenciado Baños, “las empresas tienen la gran oportunidad de profesionalizar sus decisiones de precios. Debido al pobre desempeño de los métodos tradicionales de gestión de precios, basados únicamente en los costos o en la imitación de competidores, cada vez más ejecutivos están comprendiendo la importancia de un enfoque profesional”.

También participarán a nivel internacional Lidija Polutnik de Estados Unidos, docente en Babson College con “Innovación en Pricing en el sector servicios”. Luciana Stein de Brasil”, Directora de Trendwatching Latinoamérica presentando “Tendencias en Pricing en la era digital”.

Stephan Liozú de Estados Unidos, evangelista del pricing y CEO de Ardex Américas, con su conferencia “Las 5 C´s de la transformación del Pricing”. Gustavo Hinz de Argentina, socio consultor de estrategia y operaciones de Deloitte, con su presentación “Impacto de las mecánicas promocionales en la rentabilidad”. Cristina Rounich, gerente de marketing y comunicaciones para Groupón Latinoamérica, con sede en Chile, quien hablará sobre el impacto de estos canales en el mercadeo actual.

En este magno evento del mercadeo internacional, por nuestro país participarán Nicolás Restrepo, Presidente de Prexus Pricing Consulting presentando “Estrategias frente a las guerras de precios”, Álvaro Arango, Presidente de Comercial de Nutresa, quien hablará sobre “Definición acertada de precios en la gestión de las marcas”. William Shaw por México y Colombia, socio fundador y vicepresidente comercial de la Aerolínea Viva Colombia y su presentación “Poniéndole un precio a millones de sueños”, en la que hablará sobre el modelo de las aerolíneas de bajo precio y bajo costo en Colombia y en el mundo.

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BENEFICIOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Aunque suena bien, la estrategia de negocios “Si lo construyes, vendrán a ti” puede ser tan efectiva como cruzar tus dedos y esperar que los clientes vengan a ti. Proveer un buen producto y una buena publicidad no es suficiente para maximizar las ventas e ingresos. Una estrategia de marketing debe apuntar a mejores formas de obtener un mayor rendimiento de tus gastos en publicidad, promociones y relaciones públicas.

Halla los mejores clientes

Una estrategia de marketing ayuda a apuntar a tus potenciales clientes, los que probablemente compren tu producto o usen tu servicio. Crear una demográfica primaria de clientes hace que puedas apuntar tus esfuerzos de marketing a ellos. Por ejemplo, publicar avisos en el periódico local hace que gastes parte de tu presupuesto en mostrar un mensaje a muchas personas que jamás serán tus clientes. Si tienes un salón de belleza, publicar en revistas para mujeres o ser el patrocinador de una liga de tenis o una carrera de 5 km te deja apuntar específicamente a los clientes que deseas.

Mantén la imagen de la marca

Parte de una estrategia de marketing incluye crear una marca para tu negocio. Si tienes un restaurante, puedes posicionarte como un lugar de alta calidad y cenas de lujo, o bien como un económico comedor familiar. Una estrategia de marketing puede ayudar a proteger tu marca de forma tal que no se diluya el mensaje. Por ejemplo, si eres un restaurante de alta gama, repartir cupones de “compre uno y obtenga otro gratis” en la calle transmitirá el mensaje equivocado sobre tu restaurante.

Gasta tu presupuesto publicitario de forma sabia

Durante el transcurso de tu negocio tendrás la oportunidad de publicitarte en distintos medios, patrocinar una variedad de actividades y eventos, e involucrarte en muchasactividades promocionales. Si analizas cada oportunidad en conjunción con una estrategia de marketing predeterminada, puedes decidir si es o no un buen uso de tus fondos. Por ejemplo, si tienes la oportunidad de comprar espacio publicitario económico en una nueva revista de alta gama apuntada a mujeres de alto poder adquisitivo, puede que la aceptes. Refiriéndote a tu plan de marketing, puedes darte cuenta de que ya has llegado a esos clientes patrocinando las ligas locales de tenis o golf y los eventos de caridad.

Segmenta el mercado

Aunque la mayoría de tus negocios pueden provenir de un género o un grupo etario, puedes incrementar tu negocio apuntando a un grupo secundario de consumidores. Sólo porque la mayoría de tus clientes sean jóvenes adultos, no significa que no puedas gastar parte de tu presupuesto en marketing para atraer a clientes mayores. Puedes crear ofertas durante el día de bajo costo o temprano en la mañana para personas mayores, publicitar en lugares que frecuenten o en los medios que leen. Mientras tanto, continuarás publicitando tus servicios más tardíos para jóvenes adultos, tu objetivo principal. Cuando segmentas el mercado, necesitas asegurarte que no comprometes tu marca publicitando dos mensajes diferentes al mismo grupo.

PLAN DE NEGOCIOS

Qué es un plan de negocios?

El Plan de Negocios es un documento escrito en el cual se refleja la fantasía sobre un nuevo negocio, bien sea una empresa nueva o una nueva iniciativa dentro de una empresa ya establecida.

El Plan debe incluir aspectos cualitativos ej: será la empresa líder en el área X como cuantitativos ej: perderá X millones de dólares el primer año, y ganará Y millones el segundo año. Es sumamente importante que se estimen cantidades financieras precisas, sobretodo en el área de Flujo de Caja, aún cuando a la final disten mucho de los números reales. Algunos expertos en el área le dan más importancia a lo cualitativo que a lo cuantitativo, otros al revés.

Por qué hacer un plan de negocios?

El Plan de Negocios se escribe con dos fines:

1.- Para obtener financiamiento: los posibles inversionistas, capitalistas de riesgo o bancos necesitan leer el Plan con detenimiento para determinar el verdadero riesgo y posible recompensa al colocar su dinero en el proyecto. Un buen Plan de Negocios no asegura la obtención de dinero – pero un mal Plan de Negocios seguramente le hará cuesta arriba obtenerlo.

2.- Para definir ciertos aspectos operativos: a diferencia de tener el plan en la mente, al obligarse a escribir un documento formal y estructurado, los patrocinantes del mismo se verán en la obligación de explorar todos los aspectos del negocio – incluyendo sus riesgos, sus posibles competidores, viabilidad, etc.

Cómo es un plan de negocios?

Existen numerosos formatos y estructuras sugeridas por distintos autores en cuanto a lo que debe contener un buen Plan de Negocios. Incluso existe software para automatizar el desarrollo de los mismos. Sin embargo, por su simplicidad, nos remitimos a lo que William Sahlman considera como los factores cruciales para todo nuevo emprendimiento, y que debe ser claramente expuesto en el Plan:

  • La gente que forma el equipo que hará realidad la fantasía que se plantea.
  • La oportunidad.
  • El contexto.
  • Riesgo y recompensa.

El mismo autor indica que no es fácil redactar un buen plan de negocios, principalmente porque los emprendedores suelen ser demasiado optimistas.

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NECESIDAD DE MERCADEO

El marketing define al mercado como organizaciones o individuos con necesidades o deseos, con la capacidad y voluntad para comprar bienes y servicios con el propósito de satisfacer sus necesidades

Existen cinco niveles de necesidades, estos niveles han sido definidos por Maslow y se pueden graficar de la siguiente manera:

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La misión del marketing es determinar cuales de estas necesidades no están cubiertas y de este modo ver que producto podemos ofrecer para satisfacerlas:

a)      ¿Falta de alguna carrera profesional para impartir en un determinado mercado?

b)      ¿Un centro social?

c)      ¿Un club social?

d)     ¿Falta de seguridad en el medio? ¿Se necesitan guardias privados, por ejemplo?

e)      ¿Alimentación? ¿Hay algún producto que este mercado requiera y no se ofrezca?

Pueden darse dos posibles escenarios:

a)      Tengo un producto (mi empresa elabora un producto) ¿Cómo lo introduzco este producto en el mercado?

b)      Tengo un mercado ¿Qué producto elaborar para ofrecerle a este mercado?

Partiendo de los escenarios anteriores, tanto en (a) como en (b), estaremos determinando las necesidades  de nuestro mercado objetivo y de acuerdo a eso podemos desarrollar un producto específico, o bien, introducir un producto que ya estemos desarrollando.

Cualquiera sea la situación, debemos conocer las necesidades no cubiertas, y para ello desarrollar un estudio de mercado con el cual podamos determinar identificar la conducta del consumidor.

Con este estudio, desarrollaremos un plan tendiente a darnos información sobre qué producto o servicio, a que precio, como distribuirlo y como haremos la campaña de distribución: las 4 pes: Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Conociendo las necesidades del mercado, entonces sabremos que producto ofrecer, pero el proceso no termina ahí, ya que es un proceso continuo, en el cual se evalúa constantemente la satisfacción de las necesidades del cliente.  Los consumidores varían sus preferencias constantemente, un ejemplo notable de esto son los cantantes de pop modernos, aquellos que esta semana ocupan el primer lugar en el ranking de ventas, de no reinventarse, mañana, corren el riesgo de perder popularidad y su negocio.

Lo anterior podemos explicarlo usando el ciclo de Deming (PDCA Cycle), que habla de la mejora continua de los procesos, orientándolos a satisfacer las demandas del cliente:

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La necesidades del mercado son un tema concluyente para desarrollar nuestro producto; sin embargo, hay factores iguales de importantes que se deben considerar y deben formar parte de la investigación, de lo contrario se arriesga a que una determinada estrategia de marketing no funcione.

a)      Factores políticos: (por ejemplo sería complicado establecer una firma pro-americana en Cuba)

b)      Factores legales: (no es posible vender cigarros y alcohol a menores de 18 años)

c)      Factores culturales: (no podríamos vender tangas en una comunidad de cuákeros)

d)     Factores económicos: (¿Qué sentido tendría poner una distribuidora de autos Mercedes Benz, Audi en una barrio marginal de un segmento C4? )

e)      Factores demográficos: (¿Podríamos ofrecer planes de incentivo a la natalidad en China?)

f)       Recursos Naturales

g)      Estructura Socio-Económica: (No podemos poner un colegio particular en un barrio de bajos recursos).

Necesidad y deseo

La necesidad es el sentimiento de privación que existe sobre una satisfacción en particular, por ejemplo, la necesidad de abrigarnos.

El deseo, en cambio, es una manera específica de satisfacer esa necesidad, por ejemplo, deseo un abrigo para calentarme en estos momentos necesidad fisiológica ; o bien deseo un abrigo para ostentar entre mis amistades necesidad de estima

El marketing no influye en las necesidades; sin embargo, sí en los deseos.

La importancia de conocer las necesidades del mercado al cual queremos llegar con un determinado producto es simple. Al establecer una determinada necesidad en un sector del mercado, puedo influir en el deseo de las personas de satisfacer tal necesidad: si tienen sed, entonces desean una bebida. Como empresa debo establecer la manera de satisfacer al segmento objetivo con mi producto: la bebida.  Ese producto dependerá de muchos factores, no es lo mismo vender al segmento ABC1 que al C3 y, por lo tanto, la investigación de “mi mercado” para determinar tales necesidades es fundamental.  Sin investigación no hay conocimiento de las necesidades, y sin información no sé que producto vender.

REQUERIMIENTOS DE MERCADEO

El “servicio al cliente” no se puede convertir en una frase trillada sino en el diferencial para las empresas y negocios, deben  convertir este proceso en el más importante de su gestión para el sostenimiento del negocio en el tiempo.

Existe mucha teoría escrita sobre Cuál sería la fórmula mágica para poder ofrecer un “excelente servicio al cliente” pero nadie la ha patentado y ningún cliente ha expresado conocerla. Tal vez llegara, pero básicamente las empresas deben de personalizar su servicio de acuerdo al cliente que manejan; es como hacer un traje a la medida porque todos los clientes no son iguales y los segmentos tienen características diferentes.

Pero si podemos generalizar en requerimientos esenciales para que los clientes sean felices y entender que no existe más que un jefe; el cliente, dejamos aquí siete requerimientos que se deben tener en cuenta a  la hora de sostener clientes para nuestro negocio:

1.Conocer profundamente al Cliente

Es sin duda una necesidad imperante saber y conocer a quien estamos atendiendo, por eso los estudiosos del Marketing recomiendan no solo observar al cliente sino dormir con él. Ejemplo 3M.

2. Darle el servicio  exacto a la hora exacta y en el lugar exacto.

Es el costo de oportunidad de poder atender sus necesidades y expectativas en el momento indicado. Ejemplo Starbucks

3. Canales de comunicación eficaz

A los clientes les encanta que los escuchen, que les prestemos atención, que les llamemos por su nombre y que estemos  atentos de ellos siempre. Ejemplo Dell

4. Hacerlo participe del producto;

Cocreación; Permita que su cliente le ayude hacer su producto. 

Ejemplo Papas Margarita.

5. Evalué y monitorie su servicio

Tenga siempre mecanismos como encuestas, buzón de sugerencias, entrevistas, foros etc., para  saber cómo esta prestando su servicio, recuerde que… sea cual sea su negocio es una Empresa de Servicio. Ejemplo Chevrolet.

6. Hága sentir importante a su Cliente

Si el cliente antes tenía la razón hoy tiene el PODER. El cliente es la razón de ser de nuestro negocio por lo tanto comuníquele y exprésele que él es importante para la empresa.  Ejemplo tiendas Juan Valdez. 

7. Premie a su cliente

Es muy importante reconocer que los clientes sostienen los negocios y por lo tanto invente mecanismos para premiarlo, así como hay el empleado del mes también reconozca el Cliente del mes y prémielo. Ejemplo Google.MK

QUIMICA

LA MATERIA

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Materia es todo aquello que tiene localización espacial, posee una cierta cantidad de energía, y está sujeto a cambios en el tiempo y a interacciones con aparatos de medida.
Modelos atómicos
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Thompson.
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Dalton.
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Rutherford.
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Números cuánticos y configuración electrónica.
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Trabajo realizado en clase: Portalapices con tapas de gaseosa
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ED.FISICA

VO2 MÁX.

El VO2 máx es la cantidad máxima de oxígeno (O2) que el organismo puede absorber, transportar y consumir por unidad de tiempo determinado, vale decir, el máximo volumen de oxígeno en la sangre que nuestro organismo puede transportar y metabolizar.

También se lo llama Consumo máximo de oxígeno o capacidad aeróbica.

Es la manera más eficaz de medir la capacidad aeróbica de un individuo. Cuanto mayor sea el VO2 máx, mayor será la capacidad cardio vascular de ésta.

Balonmano

El Balonmano es un deporte de pelota en el que se enfrentan dos equipos, cada equipo se compone de 7 jugadores, pudiendo contar con otros 7 emergentes que pueden intercambiarse en cualquier momento. Se juega en un campo rectangular.

El objetivo del juego es desplazarse con la pelota por todo el campo de juego valiéndose fundamentalmente de las manos para tratar de introducirlo en la meta contraria.

EDU

                                Capacidades físicas.

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Fitness (sinónimo de bienestar integral)
El concepto fitness, es el trabajo cardiovascular, es decir mantener en constante movimiento. Se trabaja con el peso de cada persona, se aplica cuando se trabaja trx, sentadillas, saltos de payaso, flexiones de pecho, entre otros.
IMC (Indice de Masa Corporal)
El Indice de Masa Corporal (IMC) es una medida de asociación entre el peso y la talla de un individuo, se calcula según la expresión matemática.
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ETICA

LA CONCIENCIA :

1. Que carrera quieres estudiar y por que ?

2. Que propósito u objetivo  pretendes con tu carrera ?

3. Te ves es 5 años como una persona profesional ?

4. Tu mismo escogiste tu carrera o alguien te impulso a que la estudiaras ?

5. Escogiste tu carrera por que en un futuro quieres un nivel económico y social bueno o por que simplemente es lo que te gusta hacer y desde siempre la tuviste presente ?

6. Estas dispuesto a hacer lo que sea por ser profesional en lo que quieres ?

7. Si no llegaras a pasar a la universidad que quieres que arias ?

8. Tus padres te apoyaron en la carrera que quieres estudiar o no ?

9. Vas estudiar en una universidad privada o publica ?

10. Crees que el nivel académico de una universidad publica es lo mismo o diferente  a una universidad privada ?

RESPUESTA:

1. Ingeniería  Ambiental por que es lo que me gusta y ademas sera una carrera fu turista.

2. Ser una mujer que concientice a la humanidad que nuestro planeta tierra esta agonizando y ayudar a que vuelva hacer un hogar hermoso para todos nosotros.

3. SI. por que quiero ser una persona grande en este mundo .

4. NO. desde siempre e amado al planeta tierra y desde pequeña me a encantado esta carrera de ingeniería ambiental

5. Es siempre lo que e tenido presente sin dudar de lo que quiero ser.

6. Si aria asta lo ultimo por ser una gran profesional en ingeniería ambiental.

7. Volvería a intentarlo para pasar a ella o si no busco en otras universidades.

8. Si toda mi familia me dio su apoyo en esta carrera.

9. Privada

10. Realmente estudiar en una universidad privada o publica es lo mismo la persona que quiere salir adelante en su carrera estudiar donde sea  a pesar de las circunstancias que se le opongan.

                                                PROYECTO DE VIDA

1. PUNTO DE PARTIDA : En estos momentos soy una mujer realmente muy feliz llena de mucha sabiduría y de perseverancia para seguir a delante con mis estudios aun que la verdad tengo un poco de temor de entrar ala universidad ya que puedo fracasar en mi carrera pero tengo una mente muy positiva la cual me ayudara para seguir adelante en mi camino y en todo el recorrido de mi vida.

2. AUTOBIOGRAFÍA : Bueno comenzare me llamo Melina Muriel Alzate tengo 17 anos de edad estoy apunto de terminar  el bachillerato en el colegio Agustiniano de San Nicolas, estoy totalmente motivada a estudiar Ingeniería Ambiental ya que desde muy pequeña me a gustado demasiado la naturaleza y todo lo que compone, mi padre y mi madre me apoyan totalmente en todos mis sueños y con un amor incondicional.

Mi padre a sido un gran influyente en mi vida es el hombre que mas amo en el mundo y es el mejor papa del universo como el ninguno, siempre hemos sido demasiado unidos a pesar de que no convivimos juntos pero nuestro amor es incondicional , siempre me ha a poyado en todas mis metas y ademas de esto siempre esta dispuesto ayudarme a cumplirlas , aparte de esto los mejores momentos de mi vida los he pasado junto a el que siempre estarán en mi memoria asta el día de mi muerte.

Mi madre es una mama totalmente ejemplar siempre a cuidado de mi , siempre me a mostrado los caminos de a vida y me a dado sus consejos para salir a delante y triunfar en la vida madres como ella pocas existen ademas de esto la amo con toda mi alma y todo mi ser.

Soy totalmente afortunada de tener una madre y un padre que me brindan tanto amor y siempre están en las buenas y en las malas que son las única personas que me levantan cada ves que caigo y que nunca me dejaran sola para emprender mi camino en la vida.

3. RASGOS DE MI PERSONALIDAD :

  • FÍSICO : Me encantan mis piernas , Mis Unas , Mis brazos , Mis glúteos ,Mi Abdomen. ABSOLUTAMENTE NADA DE MI FÍSICO ME DISGUSTA.
  • RELACIONES SOCIALES : Soy una mujer muy sociable tengo muchos amigos pero solo permanezco con los que son sinceros y siempre están incondicionalmente. NO ME GUSTA LA GENTE FALSA Y CHISMOSA.
  • VIDA ESPIRITUAL : Soy una mujer que cree en un ser supremo y que hay un gran creador del universo y tengo mi FE , Pero no creo en la iglesia y nada de lo que la conforma.
  • EMOCIONAL : Soy una mujer que vive feliz con sigo misma y que mi felicidad nunca a tenido que depender de nadie cuando realmente amo lo hago con el corazón.
  • ASPECTOS INTELECTUALES : Soy una mujer que me gusta  tener mucho conocimiento, que me gusta conversar de cosas interesantes , no me gusta ser ignorante y no tener cosas buenas en mi cerebro.

4.¿ QUIEN SOY ? 

SOY LA FELICIDAD, LA PROSPERIDAD ,LA VIDA , LA FE, LA SABIDURÍA, EL AMOR, LA PACIENCIA , LA TOLERANCIA ,EL HONOR, LA SALUD ETC

SOY TODAS AQUELLAS COSAS BUENAS QUE ME CONFORMAN EN MI VIDA.

5. ¿QUIEN SERÉ?

¿ CUALES SON MIS SUEÑOS ?

Mis sueños son ser una gran triunfadora en la vida ,quiero llegar a ser una famosa ingeniera ambiental , quiero tener mucho dinero para ayudar a las personas necesitadas y mi mayor sueño es darle una vejez feliz y tranquila a mis padres y compartir con ellos asta el ultimo de mi vida.

¿ REALIDADES QUE FAVORECEN MIS SUEÑOS COMO PUEDO SUPERAR LOS IMPEDIMENTOS DE MIS SUEÑOS ?

TODO LO PUEDO LOGRAR CON PERSEVERANCIA Y SI REALMENTE LOS QUIERO CUMPLIR LO LOGRARE.

¿ COMO SE QUE LOGRARE REALIZAR LO QUE QUIERA?

TODO LO QUE QUIERO LO LOGRARE YA QUE ES LO QUE REALMENTE DESEO EN MI VIDA Y POR QUE ESTOY DISPUESTA HACERLO TODO PARA CUMPLIRLOS.

6. MI PROGRAMA DE VIDA : SER UNA GRAN TRIUNFADORA , SER UNA MUJER MUY SABIA , AYUDAR AL MUNDO Y A LA HUMANIDAD A CAMBIAR , ESTAR UNIDA SIEMPRE CON MI PADRE Y MI MADRE INCONDICIONALMENTE, Y LOGRAR TODO LO QUE DESEO EN MI VIDA , APARTE DE ESTO SENTIRME TOTALMENTE ORGULLOSA DE TODO LO QUE LOGRARE EN MI FUTURO COMO MUJER.

ELECTRÓNICA

Que es Electrónica?

La electrónica es la rama de la ciencia y tecnología que se encarga del estudio, el control y la aplicación de la producción y el procesamiento de de las señales eléctricas a través de los gases, el vacío o de materiales conductores o semiconductores. Hace uso de movimientos controlados de electrones a través de esos diversos medios.

TRABAJOS

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2014

* CABLEADO ESTRUCTURADO Y FUNDAMENTOS DE REDES CONTENIDO

– Cableado estructurado

– Atenuación

– Diafonía (NEXT)

– ACR

– FEXT

– Power Sum Next

– Delay Skew

– Tipología física

– Salida de Telecomunicaciones

– Patch Panel

– Rack de comunicaciones

– Gabinete de comunicaciones

– Cables (UTP, STP, ScTP, FPT, Fibra óptica)

– Cable coaxial RG6 Y RG58

– Conector BNC hembra y macho

– Jack

– Plug

– Organizador de cable

– Canaleta metálica y plástica

– Escalerilla

– Back – bone

– Ductos PVC y conduit

– Troquel

– Tarjeta NIC

– Cross Connect

– Área de Trabajo

– Cableado Horizontal

– Cableado Vertical

– Cuarto de Telecomunicaciones

– Salida de Servicios

– Configuración de Jack y Plug

– (568A – 568B)

– Patch Cord

– Norma 568A-5

– Norma TSB 67 – TSB 95

– Norma 569A  para Ductos

– Ruta de cableado horizontal

– Ruta de techo falso y piso falso

– Rutas de cableado vertical

– Norma EIA/TIA 606

– Niveles OSI

– Enlaces Microondas

– Línea Conmutada

– Línea Arrendada

– Línea RDSI

– Hub

– Bridge

– Router

– Switch

– Access point

– Dirección de Red

– Dirección de Host

– Clases de direcciones IP

– Máscara de red

– Subredes

– DNS

– DHCP

– Servidor Proxy

elec 1

elec2

elec4

elec5

elec7

elec8

elec9elec10 elec11

ro1

ro2

ro3

INSTALACION DE WINDOWS XP.

1

INSTALACION DE WINDOWS 7.

2

DESARROLLO DEL PROYECTO SENA.

3 4 5

INGLÉS

Mi Biografía:

My name is Melina Muriel Alzate I have 15 years old, I study in secundary school Agustiniano St. Nicholas, I am studying the half technical study program in electronic systems technology.

TRABAJOS

img557

img558

Examen final del Primer Periodo

img560

Tema Del Segundo Periodo

 img562

Description of my family

My mother is 46 years old, her name is Viviana and she is a housewife.
My grandmother is 56 years old, her name is Rocio and she is housewife
My grandfather is 65 years old, his name is Alberto and he is pensioned.

My mom has long black and staright hair, has the perfect body, average weight, average height, her face is oval and her skin color is tanned

My grandmother  has red, short and curly hair , is a little fat,  average weight according to her age, average height, her face is oval and her skin color is white

My grandfather has gray, straight hair, average weight, he is tall, his face is oval and his skin color is white.

ROUTINE

http://www.youtube.com/watch?v=uKGMOino_a0

  • She gets out of bed.
  • she teeth syllabe.
  • she wipes her face.
  • she combs her hair
  • she stands in uniform.
  • breakfast she.
  • she will study.
  • she comes to study.
  • she plays piano.
  • she makes tasks.
  • she watch tv.
  • she playing on the computer.
  • she goes to sleep .
  • she says goodbye to her mother.

                                   2014

SENTENCES IN FUTURE
  • By the time, my father has come and I will have learned to swim.
  •  By the time, I get my boyfriend to the club will be drunk.
  • I will sew shirts my parents.
  • I am going to own the whiskey
  • I am not going to eat the fish
  • I will not fly inthe ballon.

                                                                      JAMAICA

Even’s

  • Hotel Name: Luxurios 
  • Main Intinerary: Jose Martin 8:00 am ,Manley 9:30 am
  • Price: 2’000.000
  • Clotink descripcion: Chores sandals blouses
 
PARAISE
 
 
 CABES KILLINGS
PARADISE WATERFALLS
BEACH
HOTEL

                                                                            JAPAN

  •  RICES TO THE CLOUND
  1. Hotel name: Shinjuko Grainbell
  2. Main Intinerary: Jose Maria 7:00 pm ,The Dorado 9:00 pm ,Barajas 10:00 pm
  3. Prices: 270.000
  4. Clothing descripcion: indoor clothing
TOKIO

GARDEN

MONUMENT

                                                                             BALÍ

  • CHUBBY TRAVEL
Exotic places in the world
  1. Hotel name: Ayana resort Balí
  2. Main intineray: virescent rice terraces – pulse..pudinal surf at 2 pm ocloc’k – enehanting temple ceremonies to 6 pm oclo’k – museum.
  3. Prices: one person five millions pesos
  4. Clothing description: no t-shirt, sandals and short.
RICE TERRACE
 
DIVING
HOTEL
CLOUND
CUBA AND JAMAICA 
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

                                                                           REVIEW OF VERBS

spanish    present   past      Past participle

Comprar   buy     bought    bought

Ser Be (am is are) Was   were   Been

Dar            give    gave       Given

hacer        Do make    Did made     Done made

llevar          Take          took          Taken

Ir                 go           went           Gone

Comer       Eat          ate              Eaten

Bailar         Dance      danced       danced

Viajar         Travel        traveled       traveled

Montar       Ride            Rode         ridden

Dormir       sleep         Slept          slept

Cocinar      Cook         cooked      cooked

Amar          Love          Loved         Loved

Vivir             Live          Lived           Lived

Atravezar   Cross       Crossed      Crossed

Cabar         Dig             Dug           Dug

Robar         steal         Stole         Stolen

Llegar         Arrive at     Arrived at    Arrived at

Morir            die             Died         Died

estudiar    study          studied       studied

FUTURE

 
1º Will: It serves only to specify future action likely, unsafe. This simple in Spanish we have to root RE/RAS/REMOS/RAN. We use will for decisions taken now.
 
*Examples:
-I will swim.
– I won’t swim.  
– Will i swim?
2º To be going to: It is equivalent to do something“. We use Be Going To to exprese near future or predictions. The sentence structure is: 
To be + going + to + verb (in the infinitive)

*Examples:
I am going to learn.

 I’m not going to learn.

Am i going to learn?
 
 
3º Perfet: It used for probably activities. the main aspect is to use the future “will have+ past participle of a verd”.

*Examples:
You will have tought.
You won’t have tourght. 
– Will you have tought?
4º Future ing: It is used to refer to facts or future activities that have already been decided or agreed upon previously and is expressed through the structure: WILL BE + ING VERB.

*Examples:
– You will be speaking.
-You won’t be speaking.
– Will you be speaking?
 
 
5º F.P. Ing: It is used to express long will have lasted an action at a specific time in the future.

*Examples:
she will have been flying. 
she won’t hace been flying.
Will she have been flying?


6º Present ing: It is used for events that are occurring in or around this particular moment in time, or to indicate that something is temporary, or to talk about situations that are changing, and also to talk about plans in the future.

*Examples:
 It is going somewhere.
It is not going somewhere.

Mediatécnica Del SENA

PROGRAMACIÓN

Que es LPP?

Lpp es un lenguaje de programación para principiantes, el cual fue diseñado
con la idea de facilitar el proceso de enseñanza-aprendizaje de un leguaje de
programación en nuestro idioma, este contiene la mayoría de instrucciones que
tienen los lenguajes de programación .

LPP cuenta con un lenguaje dinámico, tal como no lo enseñan en las universidades
es el llamado (pseudocódigo).

img571

TRABAJOS.

lpp lpp2 lpp3 lpp4 lpp5 lpp6

Que es Visual Studio?

Visual Studio permite a los desarrolladores crear aplicaciones, sitios y aplicaciones web, así como servicios web en cualquier entorno que soporte la plataforma .NET (a partir de la versión .NET 2002). Así se pueden crear aplicaciones que se intercomuniquen entre estaciones de trabajo, páginas web y dispositivos móviles.

lort

                           2014

QUE ES UNA BASE DE DATOS

Una base de datos o banco de datos es un conjunto de datos pertenecientes a un mismo contexto y almacenadas sistemáticamente su posterior uso.

En este sentido, una biblioteca puede considerarse una base de datos compuesta en su mayoría por documentos y textos impresos en papel para su consulta.

UNA RELACIÓN UNO A VARIOS

Es el tipo de relación mas común. En este tipo de relación un registro de la tabla A puede tener muchos registros coincidentes en la tabla B, pero un registro de la tabla B solo tiene un registro coincidente con la tabla A.

RELACIÓN VARIOS O VARIOS

Un registro de la tabla A puede tener muchos registros coincidentes en la tabla B y viceversa. Este tipo de relación solo es posible si se define una tercera tabla.Denominada tabla de unión.

RELACIÓN UNO A UNO

Es una relación uno a uno, cada registro de la tabla A solo puede tener un registro en la tabla B y viceversa. Puede utilizar la relación uno a uno para dividir una tabla con mucho campos.

 ACCES:

Realizar un programa donde se calcule la altura y la base de un rectángulo, un triangulo y el radio de un circulo:

Sub prog()

Dim opc As String * 1, x As String * 1

Dim bt As Double, at As Double, art As Double

Dim br As Double, ar As Double, arr As Double

Dim radi As Double, arcir As Double

opc = “S”

Do While opc = “S” Or opc = “S”

x = InputBox(“Triángulo(T),Rectángulo(R),círculo(C)”)

Select Case x

Case “T”

bt = InputBox(“base triángulo”)

at = InputBox(“altura triángulo”)

art = bt * at / 2

MsgBox “área triángulo=” & art

Case “R”

br = InputBox(“base rectángulo”)

ar = InputBox(“altura rectángular”)

arr = br * ar

MsgBox “área rectángulo=” & arr

Case “C”

radi = InputBox(“radio círculo”)

arcir = 3.141592 * radi * radi

MsgBox “área circulo=” & arcir

Case Else

MsgBox “Esta opción no existe”

End Select

opc = InputBox(“quieres volver a empezar (S/N)”)

Loop

End Sub

Realizar un programa que calcule la edad:

Sub prog()

Dim opc As String * 1

Dim bt As Double, at As Double, art  As Double

Dim br As Double, ar As Double, arr As Double

Dim radi As Double, arcir As Double

opc = “s”

Do While opc = “s” Or opc = “s”

x = InputBox(“edad(m)”)

Select Case x

Case “m”

bt = InputBox(“fecha actual”)

at = InputBox(“fecha de nacimiento”)

art = bt – at

MsgBox “edad=” & art

Case Else

MsgBox “esta opinion no existe”

End Select

opc = InputBox(“quieres volver a empezar (S/N”)

Loop

End Sub

Realizar un programa que permita sumar, dividir, multiplicar y restar dos valores:

Sub prog()

Dim opc As String * 1

Dim bt As Double, at As Double, art  As Double

Dim br As Double, ar As Double, arr As Double

Dim radi As Double, arcir As Double

opc = “s”

Do While opc = “s” Or opc = “s”

x = InputBox(“suma(s), resta(r),division (d), multiplicacion(m)”)

Select Case x

Case “s”

bt = InputBox(“primer numero”)

at = InputBox(“segundo numero”)

art = bt + at

MsgBox “suma total=” & art

Case “r”

br = InputBox(“primer numero”)

ar = InputBox(“segundo numero”)

arr = br – ar

MsgBox “resta total=” & arr

Case “d”

an = InputBox(“primer numero”)

ann = InputBox(“segundo numero”)

annn = an / ann

MsgBox ” division total=” & annn

Case “m”

am = InputBox(“primer numero”)

amm = InputBox(“segundo numero”)

ammm = am * amm

MsgBox “multiplicacion total=” & ammm

Case Else

MsgBox “esta opinion no existe”

End Select

opc = InputBox(“quieres volver a empezar (S/N”)

Loop

End Sub

LPP:

Realiza un programa que permita ingresar nombre del empleado,ingresar las ventas, la zona de trabajo y la ganancia total:

cadena [28] nombre

carácter zona

real ventas, comisión, ganancia

inicio

escriba “ingresar nombre del empleado:”

lea nombre

escriba “ingresar ventas del empleado:”

lea ventas

escriba “ingresar zona de trabajo:”

lea zona

caso zona

‘a’: comisión <-10000 * ventas

‘b’: comisión <-12000 * ventas

‘c’: comisión <-15000 * ventas

sino:

comisión <-0

fin caso

ganancia <-comisión + ventas

escriba “comisión ganada”, comisión

llamar nueva_Linea

escriba “ganancia total”, ganancia

fin

Realizar un programa en LPP que indique si un número esta entre 1 o 2 de lo contrario esta  fuera del rango:

entero numero

inicio

escriba ” número a evaluar”

lea número

si (número = 1) o (numero = 2) entonces

escriba “el número esta entre 1 o 2”

sino

escriba “el número esta fuera del rango”

fin si

fin

Realizar un programa que permita ingresar la palabra hola y finalice cuando el contador llegue a 10:

entero contador

cadena [28] saludo

inicio

contador <- 0

mientras contador < 10 haga

escriba “ingresar saludo”

lea saludo

contador <- contador + 1

fin mientras

fin

Ingresar el nombre del estudiante, el voto, y al final mostrar por quien voto:

cadena [28] nombre
carácter candidato

real voto

inicio

escriba “ingresar nombre del estudiante”

lea nombre

escriba “voto del estudiante”

lea voto

caso candidato

‘a’: voto <- “mono”

‘b’: voto <- “maria”

‘c’: voto <- “vanesa”

‘d’: voto <- “zapata”

sino:

fin caso

fin

Ingresar el sueldo y el aumento de un empleado al final aparecer , total sueldo con aumento:

entero sueldo, aumento

cadena  [28] nombre

inicio

escriba “ingresar nombre del empleado

lea nombre

escriba “ingresar sueldo”

lea sueldo

aumento <- sueldo + 25000

escriba “nombre del empleado”, nombre

llamar nueva_linea

escriba “total del sueldo con aumento”,aumento

fin

Realizar un programa que escriba el nombre y la calificación de un estudiante. Si la  calificación es mayor de 3.0 gana la materia sino la pierde:

cadena [28] nombre

real numero

inicio

escriba “ingrese nombre del estudiante”

lea nombre

escriba “ingrese calificación del estudiante”

lea numero

si numero > 3.0 entonces

escriba “el estudiante aprobó la materia”

sino

escriba ” el estudiante reprobó la materia”

fin si

fin

Realizar un programa que permita ingresar el nombre, apellido y al final mostrar el nombre y apellido completo:

cadena [28] nombre,apellido,completo

inicio

escriba “ingrese nombre”

lea nombre

escriba “ingrese apellido”

lea apellido

completo <- nombre + apellido

escriba “nombre completo”

fina

Visual Studio
Microsoft Visual Studio es un entorno de desarrollo integrado (IDE, por sus siglas en inglés) para sistemas operativos Windows. Soporta multiples lenguajes de programación tales como C++, C#, Visual Basic .NET, F#,Java, Python, Ruby, PHP; al igual que entornos de desarrollo web como ASP.NET MVC, Django, et., a lo cual sumarle las nuevas capacidades online bajo Windows Azure en forma del editor Monaco.
Visual Studio permite a los desarrolladores crear aplicaciones, sitios y aplicaciones web, así como servicios web en cualquier entorno que soporte la plataforma .NET (a partir de la versión .NET 2002). Así se pueden crear aplicaciones que se comuniquen entre estaciones de trabajo, páginas web, dispositivos móviles, dispositivos embebidos, consolas (la xbox 360 y xbox one), etc.
Bases De Datos
Una base de datos es una colección de información organizada de forma que un programa de ordenador pueda seleccionar rápidamente los fragmentos de datos que necesite. Una base de datos es un sistema de archivos electrónico.
Las bases de datos tradicionales se organizan por campos, registros y archivos. Uncampo es una pieza única de información; un registro es un sistema completo de campos; y un archivo es una colección de registros. Por ejemplo, una guía de teléfono es análoga a un archivo. Contiene una lista de registros, cada uno de los cuales consiste en tres campos: nombre, dirección, y número de teléfono.

PRO2

PRO5

PRO10

PRO1

PRO8

PRO9

PRO6

PRO7

F2

F3

F4

F5

FORMULARIO GOOGLE DRIVE

https://docs.google.com/forms/d/1GoH-wTI1m9jvOsWAxFE3k645FI4TVgSZcjSSuBMdkhg/viewform

CODIGO QR.

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